学习分享|掌握这十点，做好品牌推广策划与布局的方案（微博例）

网络品牌推广该如何策划和布局?随着自媒体、新媒体的发展，品牌的推广已经由传统的明星代言、官方宣传、线下活动推广延伸到更广的线上的新媒体矩阵。每一个新媒体的矩阵形式虽然有各自的营销模式与“套路”，但是大前提都离开不了最基本的品牌策划与布局。掌握好品牌的推广内容与布局的基本信息，再结合各平台的规则，就可以个性化的的进行全矩阵的内容布局。

一、品牌策划的方案给谁看？

当我们做品牌推广时，首先要清楚的知道，方案是给谁看的？——当然是给老板、给领导看到。

理解了领导或老板想看到什么？想要什么结果？将把老板所关心的所有问题呈现在方案中，这就是一份好的活动方案。

二、活动方案的内容及策划技巧？

当我们了解了老板的需求以及我们做活动方案想要的结果，核心的就是整个品牌推广与布局的重点。如何撰写好品牌的推广与布局的方案？以微博平台为例，以下十点，让你更加完美的撰写出老板想要的方案。具体如下：

（一）活动背景：

品牌推广前，要了解我们做这个推广活动的初衷、缘由、动力。比如淘宝双十一、企业周年庆、新品发布会、教育服务销售旺季等等内容。

活动背景基本决定了活动形式及目的，根据任何缘由做活动，可以在活动形式的策划时，采用相关的活动形式。

（二）活动目标

1. 一般建立新媒体品牌推广目标包含：品牌曝光、粉丝增长、粉丝活动、潜在客户挖掘、销售线索提供、产品预约术增长，销售等。

2. 在品牌推广时，需要注意的是：在定目标时，应该从最初的品牌曝光到最终的销售按顺序撰写。

3. 新媒体活动，可以不包含销售目标。

4. 定目标时，要把各个目标描述清楚。

5. 活动目标一旦确定，所有方案中其他所有内容都要围绕目标撰写。

（三）活动主题

1. 品牌推广时，宣传主题是吸引人的第一印象，主题要求有创意、有趣、有明确的意义。

2. 活动主题可以是一句slogan，是一句创意口号，是本次活动的灵魂。

3. 文案要简短，如果是在微博平台上做活动，那活动主题可以直接是微博的话题。

4. 活动主题要表达本次活动的核心。

（四）活动时间

1.在写品牌推广方案中既要写策划时间、还要写清楚具体执行的时间截点等内容，方便领导了解你的工作安排，明白你的活动是有计划、可实现的。

2. 活动策划周期和执行周期的时间一般建议是1：1。

3. 活动周期的确定（以下为微博推广为例）

①　单一小型活动一般一周左右。

②　中型活动一般10-15天左右。

③　大型活动可以持续1个月左右。

4. 活动上线时间放在一周的什么时候合适？——建议：活动放在周一或周二上线，周一是流量的高峰，一天之中，晚上9-10点流量最大。

（五）活动受众

1. 品牌推广时要根据本次品牌产品受众或本次活动的平台受众，来决定活动方案的受众。

2. 活动受众要垂直，要明确。

3. 确定受众的目的是确定推广渠道和活动形式。

（六）活动形式

1. 不同平台有不同的规则，必须采用不同的符合平台规则的活动形式。

2. 活动形式要符合用户的喜好，要让用户喜欢参与。

3. 任何活动都应该参与方式明确，而且参与方法简单。

4. 写方案时，活动形式要描述的让老板看懂。

5. 微博活动形式：

①　转发抽奖、可以关注@好友、可以带话题、可以晒图、可以带评论；

②　微博评论最高赞获奖（人工抽）；

③　发布规定内容，带话题；

④　发布规定内容，@官方微博。

6. 微信活动形式

①　微信投票（官方的、第三方的）；

②　微信留言按排名获奖：能规避微信官方禁止诱导转发和诱导点赞的规则；

③　微信免费公开课；

④　发朋友圈积攒（适合中小企业、小型活动）；

⑤　微信小游戏奖励；

⑥　H5微场景（互动类、益智类等内容）；

⑦　关键词回复；

⑧　微信上墙（摇一摇）。

（七）活动内容

1. 品牌在微博平台做推广的活动内容只需要写出这条微博。

2. 活动微博应该包含以下内容：

①　奖品

②　活动形式

③　广告介绍

④　活动缘由：一般活动的第一句话，告诉用户为什么要做活动

3. 微博内容要能实现活动目标，不可以胡乱填写、夸大其词等不实的内容。

（八）推广渠道

1. 微博有哪些推广渠道？

①　自有渠道：公司自身具备的积累的免费的渠道。

②　粉丝通和粉丝头条：微博官方两个广告产品。

粉丝通特点：信息流广告、有详细的用户属性标签、可以竞价、可以选择付费类型、发布任务后可调整（信息内容的及时调整）、能够导入企业客户信息、【适合大型企业营销使用】——可以找粉丝通全国代理、有专业的服务与建议客服、价格也更加优惠。粉条优点：可个人灵活投放、按曝光付费、发布后无法调整内容信息。

粉条投放技巧：

第一：优先投放自己的粉丝和指定账号

第二：投指定账号时，不要投放过于知名的大号，要投中等规模的大号，才能更加精准

第三：可以投放行业头部及竞争对手的账号

第四：可以根据产品的受众选择兴趣用户的人生状态账号

第五：建议先小范围投放，逐步加大投放费用

第六：投放指定账号时，需先了解行业大号的行情

③　微博大号：找微博平台的大V进行微博推广。

④　微博互推：其他合作品牌可以跟你联合活动推广。

2. 不要跨平台付费投放。

3. 应该把推广渠道详情展示在方案中。

***微博大号投放技巧***

1. 选择什么样的大号

①　根据相同行业投放：做美妆产品，就投美妆类大号，做负责产品，就投穿搭类大号。

②　不看重行业投放，按照用户匹配度投放：做少儿飙车，用户是小学生孩子家长，他们关注什么账号，就投什么账号，例如可以投放育儿类、小学语文教育类、孩子心理学、儿童读物类。

③　不看重行业和受众，更看着地域：婚纱摄影有地域特点，投放要投地域类大号，而可以不投行业类。

2. 如何联系大号合作？

①　搜索到大号微博主页，根据微博主页进行联系或私信。可以善于利用微博的高级搜索去挖掘账号。

②　利用微博官方推广平台进行投放：微任务。

③　第三方平台：微播易、新榜。

④　猪八戒等平台找服务商（中介）。

⑤　新媒体群积累行业资源。

3. 怎么鉴别大号质量

①　看昨日互动次数：如果曝光量高，互动量低，则可以怀疑是刷的。

②　看粉丝总量和平时微博互动数据。

③　看评论和转发文案真实性，记得多往后翻几页，不要只看第一页。

④　看参与评论转发的用户昵称真实性：昵称有乱码、特殊符号、无意义数字则可以怀疑是僵尸粉。

⑤　转发不显示或只显示个别，是因为刷数据被微博屏蔽了。

⑥　可以看评论用户粉丝的真实性：僵尸粉的粉丝是更假的。

⑦　看评论粉丝的微博内容真实性：只有转发或一个转一个一直发，而且直发内容是机器类段子。

⑧　内容质量不高，转发量数据稳定，则是假的。

（九）费用预算

1. 一场活动通常包含的预算内容：奖品、渠道、人员、物料、其他

2. 通常一场活动，奖品和渠道的比例是多少？

建议——奖品：渠道=1：5，要保证奖品有吸引力，同时渠道也足够推广出去。

3. 活动预算一定要写详细，让老板清楚所有费用花到哪里去。

4. 投放预算规划时，要首先多投放效果好的渠道。

粉丝头条和微博大号投放区别：分头时硬广，能保证曝光量；大号是软广，可以号召粉丝参加，更有粘性，相对互动数据会好。

5. 按照活动目标去确定投放渠道的倾向性。

6. 投放大号时，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。

（十）预估效果

1. 预估哪些活动效果：通过数据、数字来做推广的最终预估的效果是如何？

重点：预估哪些活动效果，由活动目标觉得，确定了哪些活动目标，就要预估对应的活动数据（如：品牌曝光、参与人数、粉丝增长、粉丝互动数量、课程销售）

2. 如何统计品牌曝光？参与人数等？（以下为大致的估值数据，具体以实际平台推广机制为参考）

曝光量=微博阅读量

参与人数=转发量

粉丝增长=转发（转发+关注）

粉丝互动数=转发+评论+点赞（自然增长的评论量=10%转发量、点赞=10%转发量）

课程销售：销售链接点击率=10%转发量；点击量的10%=课程销售

重点：花多少钱，办多少事；活动数据的预估由投入的费用决定。

3. 花费一定预算，硬广带来多少曝光？多少参与者？（例如投入5万的预算，以下数据仅供参考）

微博数据转化暴力法则：*10 /10

曝光量=费用*10

参与人数=费用/10

4. 互联网平均的转化率（以下数据仅供参考）

一个APP推广注册用户值：5元；一个精准的APP注册用户值30-50元

一个有效推广点击值2-5元；

一个粉丝值5-10元；一个稳定有效的粉丝值10元

一个粉丝能带来多少曝光量？100次曝光量

所以，5万元，能买5000个粉丝，50万曝光度。